Matzの部屋 vol.1 （まつもとゆきひろ氏 × 仲座太壱）

今日は私も楽しみにしてきました。自分がアバターになって話すのって面白いですね（笑）こちらこそよろしくお願いします！

はい。よろしくお願いします。

そうですね。来年実家に帰ったときには、両親と将来や資産についての話をしようかということになっていて……その話が進む中で、実際にファミトラのサービスを使うことになる可能性は十分ありうると思っています。

なんですけど、最初にお話したときにも言ったことかもしれませんが、「家族信託」って自分がターゲット層だと認識していない、”自分ごと”として見ていないというケースが結構あると思うんですよ。

最近になってようやくあちこちで見るようになって、不動産屋さんなんかでも「家族信託を紹介します」と書いてあったりして、おもしろいなぁとは思ったんですけどね……。

例えば、私の父親は若干の資産はあるけれども、たくさん持っているというわけではないので、「家族信託のターゲットにはならないんじゃないか」という想いがあるわけですよね。

だからそこの認識を変えてもらうということが大事だと思います。ファミトラの話を聞いてみると、家族信託は実際にはそんなに資産がなくても有効なケースがあるということだったじゃないですか。

資産が何億で不動産もいっぱいあるという人がターゲットで僕は関係ない、というふうに捉えられがちなところの、受け取る人のマインドを変えるというのが大きな課題かなとは感じました。

私自身も両親の資産を把握していないので、「大して持ってないだろう」というふうにしか認識できていないんです。
なので、家族信託のような対策が自分の家族にあてはまるのか、自分に関係あることなのか、ないことなのか、ちゃんと知らなかったら判断つかないと思うんですね。

そのあたりをクリアにできるよう、ちょっと将来のことが心配になったときに、ファミトラを見たら「ああ、自分もターゲットなんだ」って思えるようなプレゼンテーションが必要かな、という気はしましたね。

そうなんですよ。当然最初から家族信託を知っていて、「財産の継承・相続について専門家に相談したいです」というニーズがあるときに、そこには複雑な部分があるから、いろんなサービスを比較して検討しましょう、と進んでいく中でファミトラが出てくる、という流れなら非常にナチュラルですけど……。

実際にファミトラのような家族信託のサービスに出会えて嬉しいような人は、今までは家族信託を知らず届いていなかったんだけど、「実はあなたにも役に立つんですよ」っていう、この「実は」のレイヤーの人たちじゃないかなって気がするんですよね。

じゃあ、その人たちにリーチする方法って何があるのか? という部分が大きな課題のように思いましたね。

はい、もちろんです。

いいですね〜

非常にわかりやすくていいんじゃないですかね！

そう思っていただけるんじゃないかと思いますね。

まさに、家族信託の認知度向上という課題に対する一つのソリューションになっているのではないかと思います！

はい。

えーっとね、理想を言うとみんなが勝手に動いてくれるようなチームですね。

「これこれをやってください」といってやっと動くのではなくて、それぞれが「これをやります、やりたいです！」「じゃあどうぞ」という感じで動くチームがいいなと思いますね。

他にもいっぱいありますけど（笑）

プロダクトを作るときによく言われることではありますが、結局ビジョンというものがきちんとあって、「会社として、チームとしてこれを目指す」というのが明確であればいいのかなと思います。

それがあれば、例えばメンバークラスからの意見であっても「それはビジョンにあっているのか」という判断ができて、ズレというのを回避できると思うんですね。

とはいえ、走り始める前に一度「こういう方向で行きます」っていうのを共有する機会は設けるべきだとは思いますけどね。その上で走り始めて、都度レビューを入れていくことで方向性の同期や修正を図るサイクルというのは当然あるべきかなとは思います。

よくシニア、ジュニアの関係であるように「ここまでできました」「じゃあ次はこれをしましょう」という、べったりお世話するような関係ではなくて、「この目標を達成するためには、デザインはこうあるべきだと思います」とジュニアが提案したら、シニアが「わかりました。どうぞやってください。」という感じで任せて、次にレビューのタイミングで必要があればそこで修正をかけるというように、同期ポイント以外ではそれぞれが自走する、というスタイルがいいんじゃないかなと思いますね。

一つは、ちゃんとレビューするタイミングがあるので、そこで基準を満たしていなかったりしたら、きちんとそれを説明してあげたり、ペアプロをするなどで適宜助けてあげる仕組みを用意することですね。

これがあれば、シニアとジュニア関係なく、このような仕事の進め方をするのって難しくないと思うんですよ。

唯一気になる点は、チームとして時間の管理をどうしていくかという部分なんですけど、たとえば受託開発に近いような進め方だと、不確定要素はつきものだけれど〆切が確定しているので、どうしてもやりづらい部分がありますよね。

一方で、自社でプロダクトを作っている場合は、実は時間軸ってそこまでタイトじゃないんですよ。だって次のデプロイに間に合わなかったものがあれば、延期するということができるので（笑）

そういう柔軟性のある時間の管理をしていると、不確定要素にも対応しやすくなって、いいものを創れるいいチームに近づいていくと思いますね。

「ビジョンによるベクトル」というのはプロダクトレベルで語られることが多いんですけど、本当は全社レベルで存在してほしいんですよね。

全社的に何をするというゴールがあると、社内での利益相反というのは起きにくくなりますよね。

それぞれの部署が局所的にゴールを目指していくと、たとえば営業チームが数字を上げるために、あるいは経営者が短期目標を達成するために開発チームに無理を言ってくるということが起きがちなんですけど、全社的なゴールがあるとベクトルを揃えやすくなるので、「本当はこれやりたいんだけど、他の部署に邪魔された」みたいな気持ちを持たなくなると思うんですよ。

そういうことをしていけば、開発もスムーズに進めやすくなるんじゃないかなと思っています。

はい、こちらこそありがとうございました！